榛果、爱城、兰奥咨询, 上月底新增的三家意向，洽谈期周，周二之前你跟客户对接人联系走合同流程。咱们的法务到岗了, 我把她推送给你。
隋然喔了声：我们有自己的法务啦？
运营临港园区的惊雷团队直没有专职法务, 想想挺不可思议。之前是海澄把乙方反馈意见发到兆悦海城总部, 由总部的法务兼职审理。
草台班子支撑到今天, 终于有向正规军靠拢的迹象。
海澄没理会她的揶揄, 合同条款按原来总部拟的模板, 细节可以调整, 大方向不能动。所以客户有疑问你来跟双方沟通, 不要让法务直接跟客户那边对接。容易出问题。尤其是榛果, 他家是渠道中介推过来的客户，中介不靠谱，客户甩过来交了意向金就催着结佣, 根本不管合同。这客户我接触下来有点难搞, 特别抠细节。
明白
隋然在备忘录记下三个客户的拼音名称, 给zhenguo打上粗体标记。
磨合同作为交易中最重要的道流程, 是隋然相当不喜欢的环节。
除非标的特别大，客方占有绝对的优势主导权，能够对合同提出颠覆性意见, 否则通常情况下, 由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王条款。与之相对，乙方有异议提出修改意见是难免的。双方互相扯皮段时间, 结果是合同成立，亦或是乙方愤然结束交易，十分考验人居中斡旋的沟通能力。
我想想还有什么。海澄扯下发绳，松散了长发, 哦对，姚若那客户前天打电话，说过完年想提前进场，不会等到三四月份，你尽快跟嘉宇物业的赵总联系，年前客户领导随时去实地看情况，先安排至少两个后勤组驻场，别到时候园区里面空荡荡的，老板看了心里发毛。时间节点你和赵总确认好了，连首期费用清单列明细，块儿发给钧霆物管部席总，凉席的席。她负责这块儿。
节假日结束后的第天特别忙，不知是因为海总叭叭叭交代了堆还是昨晚没睡好，耳旁持续嗡嗡闷响，隋然用力深呼吸，努力把海总交代的事情填进备忘录，同时塞进隐隐作痛的脑子里。
海西三部推了个实习生，你有空带带他。
我哪有空啊。隋然揉着额角抱怨。
没空你找人替你，丢给姚若也行。海澄从轿厢的镜面墙上看了她眼，回过头，你比别人多放两天假，怎么来了这么颓废？
电梯叮的声到达地下层，隋然忍住叹气的冲动，说：我又不是纯休假，不是你让我去散心的么。
还在世汇楼下，她谨慎地没提老楼和赖帅。
早上进电梯恰好接到海澄的电话，这个点上下客流不多，电梯载着她到达惊雷所在的楼层，又载上海澄以及排山倒海的信息量下车库。
车位离电梯口不远，海澄上车没系安全带，不知从哪儿摸出支电子烟，你们傅总建议我先把奖金结了，还说这事儿不能拖。
他着什么急？隋然在检查备忘录，头也不抬地问，奖金他出？
指望他还不如我去总部要。海澄讥诮笑，咬上电子烟。
这俩人终于闹掰了么？隋然心想。但也没问句你俩怎么样了。八卦留给下班以后的酒桌，而不是在飞快列出件件待办事项的工作时间。
他不出钱还催你，管太宽了。
怎么说呢，我跟他早上吵了架，你们傅总的想法是维稳，我想想，有点道理。
给需要今天办结的事情打上星标，切回微信，把编辑了半的回复发给淮安，隋然后知后觉反应过来海澄用的特殊字眼，怔了怔。
维什么稳？
海澄微转过眼珠，指向明确，你说呢？
隋然从她半阖的眼睛看出了丝几分钟前被雷厉风行掩盖的倦怠，但听不懂她的话外之音。
你们这些精兵强将各个拉出去以当百，谁愿意守着空盘子？海澄沉沉地呼出口浓白烟气，圈子就这么大点，什么风吹草动都容易招人注意，特别是你。
隋然挥手驱散飘到面前的白烟，顾左右而言他：电子烟致癌率比普通香烟更高。
少来。海澄把电子烟送到她面前晃了晃，我也不想老提这件事，说了就是借题发挥，说多了你以为我气量小，但是不说，你想不到那层利害关系。
说来说去还是要讲她帮淮安接洽其他项目的事情。
隋然摸摸鼻子。
电子烟的味道不能说呛，实际上还有种柑橘的香气。但在她概念里这玩意儿毕竟是各种化学原料添加制成的，少吸入为妙。
她摸索着想开窗，被海澄拉住了。
你不乐意听我也要说，这个口子是你开的。烟熏雾缭，海澄嗓音多了些沙哑，你真是给我搞了大麻烦啊，然然。
话太重了，隋然不由地皱起眉：海总说的不是老楼那客户吧？
老楼和赖帅的两个客户早过了洽谈期，我刚才开完会就让他们去拜访客户，今天必须得给个回复，不然我让财务申请退意向金。
简单粗暴。可以，这很海总。
想想元旦假期前的纠结，隋然自己也觉得可笑，那就是怪我联系了别的中介呗。还倒霉催的被发了朋友圈广而告之。
海澄问：临港园区立项，正式开始全渠道推广，你知道系统后台给我们推送了多少客户线索么？
隋然摇头，带了点被翻旧账的不服气说：自从你点名我对接淮总她们，我可再没收到后台推送线索。
怪我咯？海澄好笑地抬起眉毛，遇安还不够你吃？
做业务不能只围着家转，还是你教我的。隋然打开备忘录，看密密麻麻的笔记，物业要管，合同要管，还有实习生也要我管，我现在要成你助理了。
说你没有团队意识，真没冤枉你。
海澄说着，纯粹习惯性地挥手过来拍她，隋然躲开了。
动作幅度不可谓不显眼，海澄记落了空，诧异地盯着她：你是没吃早饭吗？火气这么大。
隋然也才意识到自己迥异往常的躁郁，使劲儿揉了揉突突跳的额角，脑袋疼。
没休息好吧。海澄仔细看了看她脸色，下车去后备箱拿了两瓶功能饮料，接着刚才的话题说道，有句讲句，总部包括钧霆给园区的推广力度，跟我们当时刚进海城差不多，很给力了。你看刚开始还有人跟傅总跟我抱怨招商工作不好做，太难了，最近为什么少了，而且大家天天都很忙？
见隋然脸游离于状况外的迷茫，海澄没给她太多思考的时间，又像积压了太多东西不吐不快。
接到系统优先派送的客户线索大家不往临港园区带，往佣金高结佣快的地方推你做业务的，你懂里面的门道。你跟淮总去见中介那次我能理解你。你耳根子软，有时候容易被客户带偏。而且淮总跟你，你俩
隋然喝了几口橙子味的饮料，沁凉液体逐渐平复了头疼带来的烦躁，这时忍不住辩驳：她又不会把感情带进工作。
海澄喷出口烟，笑了：是啊，照般的霸总套路，你淮总大手挥早点把项目定在临港园区，哪还有后面这么多事。
隋然换了只手拿饮料，在海澄看不到的角度极快地扫了眼屏幕。
聊天记录停在她仓促间发出的：「到公司了，切顺利~」
淮安应是已在九千米高空上。
可在别人看来不是那么回事，然然。海澄顿了顿，我了解你，我也知道你习惯站在客户的立场考虑问题。如果我是你的客户，那我要开心死了。但是你转过来，站在我们自己的立场，站在你是甲方的立场想。惊雷团队特殊，特殊在于我们这帮人都是从中介居间方过来的，特殊在于好多人同时做着招商和居间方的工作。咱俩的关系在这儿，你做的些事情不管你本意是什么，会给别人种暗示，就是他们也可以这么做。你想过没有？
隋然阵心悸。
她没想过，她怎么可能想到这层？
海澄说：所以大家都开始这么做的时候我能追究么？客户线索接过来，成交了业绩又不是不给公司，我怎么追究？要追究也得先追究你，然然。
隋然若有所思地点点头，通过其他中介帮淮安联系冯老，无论出发点是什么，造成的影响确实超出她先前理解的范畴，须得在海总的级别和角度才能看得直观。
这么看来，海总确实替她扛了不少压力。想明白这点，隋然心气平了，低眉顺眼地说：谢谢海总手下留情。
这回海澄掌实实在在落在她肩上，附送个白眼：滚你，头不疼了？
疼疼疼，别动。隋然扶着额头低声喊疼。是真的疼。
装腔作势。说归说，海澄收了手，那么你看，业绩交给公司了，反过来也好甩锅了没办法，都是养家糊口的，工作要做，而且客户确实觉得那地方更适合，总不能白白让客户流失了，给别家赚这个钱吧。
私底下再叨两句谁让老板不发奖金。隋然慢慢跟上了她的思路，所以你们要维稳，所以奖金不能不发。
对啊。海澄苦笑，想让牛拉磨，不给牛吃草怎么能行。
隋然问：老楼和赖帅的也发？
海澄深深吸了口烟，老楼上个月月初问齐放借了四十万。齐放借了。
刚复工不久，因为齐放拿她当借口，约了淮安的饭局，隋然对这人没好感，但不妨碍对他的慷慨致以夸张的：哇哦，齐总够豪气。
齐放他爸那年突发脑溢血，接到老家电话的时候他正跟老楼谈单子，老楼二话不说抛下客户和马上到手的合同，开了六百多里车连夜送他回去，还垫了大笔医药费。跟别人不定那么大方，跟老楼，齐放讲情面的。他自己次性拿不出，大晚上找了圈人，还腆着脸找到我这儿了。但我那时候不知道他是帮老楼借的。
和源于生活高于生活动辄豪掷百万千万的创作不同，四十万并不是个小数目。
以海澄大区总的级别，撇开奖金提成不提，年薪六十万。可是她要养车还房贷，覆盖日常开支以及频繁的应酬活动，外加固定的养老理财税金，没三五年的积累，下子拿出四十万现金其实挺困难。
齐放的收入应该跟海总差不多，但他家还有小孩，教育成本难以想象的高，所以四十万也要半夜找圈拼拼凑凑。
隋然问：老楼突然借那么多钱干嘛？
海澄嗤笑：这年纪的男人借钱还能干嘛。社保满了有购房资格了，从去年看到今年，看中套，签约当场房东跳价四十万。他不出，就要卖给别人，人比他多出六十万。
听到买房两个字隋然头皮都快炸了，麻木地问：为什么定要买？
你看你，又不食人间烟火了吧。海澄抽了张湿巾擦拭烟嘴，不过也是，保持住，别结婚别生小孩，从根源上杜绝切烦恼。
隋然含含糊糊嗯声，灌了半瓶饮料，头好像没那么痛了，她忽然想起件事来：不对啊，老楼首付款不够都是找齐总借的，那假设假设那笔意向金是他垫付的，他哪儿来的钱？
借款渠道那么多，随便找个路子套现几十万比跟熟人借钱容易。但是，万还不上海澄舒展了眉眼，神色中股说不出的明快，然然，我们打个赌，如果我今天宣布奖金分批发放，你猜他是今天，还是明天请你们吃饭？
隋然不解：分批怎么分？他为什么要请我们吃饭？
海澄低头戳手机，边打字边道：乔迁新居落户海城，这么大喜事不得请个几桌，好让同事们随个礼？
我跟他又不熟，不用算上我吧。
隋然不太懂这方面人情往来，她以为只有结婚生小孩才会立名目宴请，类似搬家这种家庭事务，就算请客也是请亲朋好友。
调查李成祥和猎萃生物的事情多少已经被对方察觉，不被套麻袋打顿算好的了，她不认为自己在老楼的好友列表。
你以为真的是吃吃喝喝庆祝啊？海澄说，现场气氛炒热了，卖个惨说首付把家底掏空了，请同事们帮帮忙。三五万给不出，三五千、万把块周转两天总趁手吧，反正都知道过两天还会发奖金。
行吧。搞了半天又是出薅羊毛的戏，隋然拧上瓶盖，看了下时间，十点三刻。海澄下来的时候提过她跟人约了午餐，还有别的事么，没事儿的话，我就不打扰海总了。
你等等，别急。海澄下滑屏幕，目十行扫过刚编辑的大段内容，心两用道，我顺道带你去遇安，淮总是不是出差了？你去跟芮总桑总探探口风，我下午去总部开会，尽量帮她们争取最低价，如果到了她们的价位，你问问看今天能不能出个意向。
耳边好像什么东西悄然爆裂，没有到晴天霹雳震耳欲聋的程度，只是后面的话模模糊糊听得不太真切。
嘶，就算在商言商，这几个老板也够狠的，平时好姐姐好朋友，出价简直要跟她们割袍断义刀两断，太狠了。
常主任下午也去总部。我想如果遇安真的出正式意向，常主任八成愿意让价。
隋然不知觉地抓紧门把手，视线飘向海澄的屏幕：遇安定了？
元旦前最后天芮岚和费总跟我起谈过了，现在只差个盖章的正式意向就可以走流程了。我想春节前遇安肯定要把初步方案定下来，淮总没跟你说？
没有。
隋然用手掌压着侧脑袋，再次兴起的剧烈疼痛让她几乎失去了思考能力。
淮安知道么？如果知道没道理不跟她讲。
如果不知道海澄作为外人已言之凿凿，淮总怎么可能不知道内部决策动向？
是哪里搞错了？
海澄对此无所知，修改了几个错字，再检查遍内容，点击发送。
掌心嗡嗡震动，隋然茫然地把视线转回自己的手机。屏幕上亮起系统通知【海总在群聊里@了你】。
海总：「重要通知[喇叭]：有关奖励金发放的若干细节」
长长的页文字，除了开头行字，其余写了什么隋然完全没看进去。她总算明白为什么今天海总今天会跟她讲这么多有的没的。
通常只有在事情翻篇时海澄才会长篇大论地解释，甚至可以说引导、教导。
好了，安全带系好，我们出发。海澄设置好导航，将手机放上支架，这才留意到副驾的人不大对劲，你没事吧？脸色这么差？
隋然勉强挤出两个字：头疼。
靠，这么厉害你不早说。海澄手忙脚乱地拿下手机，去医院还是回家？我跟人约好了走不开，你先别动，我叫小姚过来照顾你？
没事，可能昨晚有点着凉了。隋然尝试性做了几次深呼吸，我去楼上休息会儿，海总要么让姚若帮我买点止疼药。
隋然以为遇安出意向是新的年最大的惊喜，可她没想到，还有个更大的意外等在后面。
那时候止痛药的效力刚刚发挥作用，她去茶水间洗杯子，不料刚出门碰上了邱俊力。
邱俊力是她转到惊雷团队前的小组组长，他不是个人来的。
隋然费了点力气才认出旁边那个双目红肿的中年男性，她复工之后的第个客户线索，姓魏。
魏先生穿着套皱巴巴的西装，大半年没见，人圆了圈，不过唯唯诺诺的气质没怎么变，他揪着衬衫下摆，副手足无措的模样，话没出口，鼻涕和眼泪先冒出来。
她们她们把紫薇垣卖了。
作者有话要说：
感谢投出深水鱼雷的老板：少年。 1个；
感谢投出火箭炮的老板：80岁加班妪 1个；
感谢投出地雷的老板：此刺磁 3个；无聊的我、易十三、厌厌、ML、kki 1个；
感谢灌溉营养液的园丁：3192193 55瓶；一千零二夜、妙妙 20瓶；小当当、以读攻独、青城山下白团子 10瓶；凤尾 9瓶；华音流韶 8瓶；47012135 6瓶；J 5瓶；不是谁、十二月 3瓶；何年。 2瓶；
感谢感谢，周末愉快~